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author:武汉万伦网络科技有限公司

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time:2019-10-06 13:59:14

是高效网络推广呢?用通俗的话说就是找对人,说对话,收到钱。所有的营销工作最终的目的都是为了盈利。那么营销型网站建设时如何来选择目标客户呢?首先要明确的一点是,目标客户并不等于消费者。就拿脑白金来说吧,“今年过年不收礼,收礼只(还)收脑白金”,相信大家对这个产品的广告词应该是很熟悉的,大家知道脑白金的目标客户群体是哪些吗?肯定有很多人会说是老年人,其实最初史玉柱在选择这个产品的目标客户群的时候也是这样考虑的,但是后来脑白金的真正目标客户是年轻人,为什么呢?因为在中国,很多的老年人都舍不得购买这样的保健品,自然而然的就想到了只能是儿女买给父母,晚辈送给长辈,所以脑白金的目标客户群就是年轻人,而消费者是老年人,为什么要选择目标客户呢?目标客户是我们产品销售的对象,是我们聚焦的关键客户群体,我们就可以将公司的优势、实力集中起来主攻目标客户群体,就像射箭一样,我们要把手臂上的所有力量集中起来,这样箭才能射得更远,射中目标的几率更大。

如何选择目标客户呢?我们应该从哪些方面来考虑呢?第一,我们可以考虑产品要卖给哪些人,可以从产品的市场细分来考虑。第二,选择目标客户的时候,我们可以挖掘、分析产品的用途。比如说暖通自控配件,使用者可以是直接使用,可以是安装公司,也可以是厂商配套。那么我们就需要分析这几类使用人群中哪一类是主要的、沟通效率最高的,我们就可以将这部分的人群定位目标客户群。